El futuro de los clasificados online

Desde mi punto de vista el mercado de los clasificados online va a cambiar notoriamente en la forma en la que lo conocemos en los próximos años.

A lo que me refiero, es que va haber varios procesos que van a hacer que el sector tienda a concentrarse en players relevantes.

A día de hoy, el los principales puntos que caracterizan los clasificados online son:

- Existen pocos players con cuotas de mercado altas en la esfera global. Bien posicionados globalmente no está ni siquiera Craigslist que apenas es líder un algunas ciudades de Estados Unidos, Kijiji (Ebay) que es líder en algunas ciudades y países como Holanda, Barcelona (Loquo), Vivastreet (que si bien es global tiene liderazgo en ninguno de los mercados en los que opera), OLX – Mundoanuncio (sólo líder en algunos países de Sudamérica y Portugal),…

- La mayoría de los ingresos de los clasificados generalistas provienen de Google (adsense) salvo excepciones.

- El tráfico, salvo el caso de Craiglist en algunas ciudades es también derivado de las búsquedas en Google.

- Los players locales se esfuerzan por competir contra los nuevos outsiders. Claro ejemplo es el de la prensa en España, Grupo Vocento ha sacado su versión de clasificados online gratuitos, Grupo Godó está con clasificados.es,…

- Hay multitud de players pequeños. Pequeñas start ups que gracias a los ingresos de Adsense y a su habilidades SEO pueden aguantar un nivel de ingresos de 15,000 – 20,000 dólares mensuales y unos costes de estructura bajos. Ejemplo de ello es el caso de Milanuncios comandada por mi amigo Ricardo.

- Se ha empezado a dar el repliegue de algunos comptedires que a priori estaban destinados a ganar, Microsoft Live ha sido el primero en tirar la toalla y en cerrar su sección de clasificados online gratuitos.

- El producto y la funcionalidad es claramente poco evolucionado desde el punto de vista usuario. La web líder (Craigslist) sigue siendo una web con la misma usabilidad que tnía hace 10 años.

Estos factores junto algunos otros dibujan un panorama futuro en el sector muy interesante, que desde mi punto de vista se puede resumir en los siguientes factores:

- El sector de los clasifificados online va a tender a concentrarse. Es evidente que existente economías de escala en la red que hace que los incentivos a concentrarse sean altos. Costes de infraestrutura menores, mayor capacidad de negociación ante Google, escalabilidad de software.

En la actualidad apenas existen webs con marca y la mayoría usuarios acuden google para buscar clasificados. En el futuro se irán consolidando marcas que harán que los usuarios cada vez más acudan menos a Google y busquen directamente en estas web. Este efecto se ha dado con Facebook o con Ebay para el caso de las subastas.

- Los mercados locales tenderán a tener “monopolios verticales” habrá webs muy especializadas en las búsqueda de determinadas servicios. Por ejemplo, empleo, real state,…

- En la medida que los puntos anteriores se vayan consolidando, los players pequeños, acostumbrados a competir vía SEO irán perdiendo está ventana de oportunidad.

Google sergurá siendo relevante en las búsquedas, igual menos que ahora, pero será importante y las compañías grandes se darán cuenta de lo relevante que es tener una muy buena estrategia SEO. Cambiarán la organización y el tipo de personas que los lidera y cada vez más orientarán sus webs a la realidad de hoy.

En definitiva, este efecto ya se dio en muchos otros de los secotes que de economía. Los oficios artesanales fueron evolucionando y razionalizándores hasta en convertirse el empresas organizadas, grandes plantas de producción,…

Estamos en la “prehistoria” de Internet, muchas cosas están por pasar y muchos cambios por llegar…cambios rápidos que van a dejar a muchos fuera de juego en poco tiempo y que por supuesto van a afectar al sector de los clasificados online.

Buenas perspectivas para Latino América

“Latino América esta Hot”, mejor dichos ciertas economías de la región están pasando por un buen momento económico.

De entre las zonas con mejores perspectivas en el mundo, Latino América se sitúa en la tercera posición, después de Asia (encabezados por China e India) y Centro Europa (representada por los países recién entrados a la unión europea como Rumanía, Estonia, Bulgaria,…) que siguen encabezando las inversiones extranjeras directas.

En concreto Brasil, Colombia y Chile (además de Mexico que por su proximidad a los Estados Unidos tiene un contexto excepcional) son los países que mayor cantidad de inversiones reciben.

Brasil, en con diferencia el modelo a seguir, concentra el 50% de las inversión extrajera directa de la zona. El efecto de estas inversiones no sólo impacta en el crecimiento económico sino que también ayuda a disminuir los niveles de pobreza de la región.

En el caso de Brasil, gracias a esta inversión se han reducido los niveles de pobreza más de un 34% en los últimos años y su bolsa de valores es la que mayor revalorización tiene en lo que va de año.

La otra cara de esté fenómeno es que pese a las buenas cifras, Latinoamérica todavía esta lejos en términos de inversión respecto a Asia y Centro Europa. Hay diversas razones que lo explican, pero probablemente la más relevante es la falta de un frente común. En la región todavía compiten los países por separado a diferencia que en las regiones de la Unión Europea.

Además hay muchos países que están siendo excluidos de tan alto crecimiento, ejemplos de ello son el caso de Venezuela y algunos de los estados caribeños, donde la inestabilidad política y la falta de políticas de apertura junto a algunos otros factores les impide disfrutar de los inversores extranjeros

Parece difícil, pero de nuevo la oportunidad está ahí, de nuevo la región latino americana se encuentra en un buen momento que esperemos esta vez no deje pasar. Ahora es el turno de Brasil (el “granero del mundo”) de Chile, Colombia y por qué no de Argentina y algunos otros más.

 

El conflicto del campo en Argentina más que una lucha gremial

Como es sabido existe un gran conflicto entre los productores agropecuarios y el gobierno argentino.

Se trata de un conflicto que está generando un nivel de fractura social muy grande entre dos sectores de la población, que ha traspasado los límites de lo gremial para trasladarse a lo social.

Un conflicto que de no resolverse pronto puede llegar a poner en peligro la continuidad de la actual presidenta Cristina Kirshner.

El gobierno, con una política distributiva muy agresiva aplica fuertes remencionas a los ruralitas, para “redistribuir” la riqueza entre el resto de la población.

Hasta aquí nada que no hagan los gobiernos de corte socialista. El problema ahora radica que el “%” de las retenciones aplicadas es muy alto, tanto que se come casi la mitad de los ingresos generados por las exportaciones de productos “agro”.

No hay que olvidar que el sector terciario tiene un componente estratégico muy importante en Argentina. Es el sector que ha tirado de la economía desde la crisis de 2001 (desde el famoso corralito).

A todo esto no hay que olvidar ciertos puntos relevantes que ayudan a explicar este conflicto:

- Argentina ha tenido fuertes crecimientos económicos después de lo acontecido en 2001 (El Corralito financiero), los crecimientos también han llevado consigo un incremento de los precios, la inflación que ha impactado especialmente en el precio de las materias primeras y consecuentemente ha hecho mella en el bolsillo de los más pobres.

- Por otro lado, Argentina es un país rico en recursos naturales, el petróleo, la soja, la carne son ejemplos de ello. Estos recursos deberían generar una riqueza más que suficiente para que los niveles de pobreza fueran bajos, sin embargo, un 40% de la población es pobre si nos atendemos a lo que entendemos a la definición de pobre que se aplica en los países europeos.

- Además, la fractura social, entre la clase alta y la clase media cada vez es más notable, los ricos cada vez más ricos y los pobres cada vez con más dificultades para escalar socialmente hacen que la sociedad esté cada vez más dividida.

Estos factores creo explican que en fondo no estamos sólo ante un conflicto gremial, sino que nos encontramos ante un fenómeno que es consecuencia de algunas fallas para mi estructurales que todavía afectan a Argentina.

Fallas a las que hay que buscar solución para que no “se le pase el tren del crecimiento” que justo ahora está parado en Latino América y al que ya se han subido países como Brasil o Colombia.

La oportunidad sigue ahí, en un contexto económico movido, con fuerte demanda de materias primeras, Argentina está en lugar adecuado, su capacidad productora y exportadora son su clara baza competitiva.

Desde mi punto de vista ahora lo que hace falta es liderazgo, un liderazgo decidido y convencido que lleve a los argentinos hacia la siguiente fase.

La pregunta es: ¿Quiénes/es son los adecuados para hacerlo? …

 

 

Conseguir una buena ronda de financiación

Desde hace unos días he tenido la oportunidad de vivir el proceso financiación de OLX (segunda ronda) y con ello aprender algunas “cosillas” que me han parecido relevantes para escribir.

El objetivo no es otro que alentar a aquéllos que están en la duda buscar cash para emprender y dar un poco de luz en la medida de lo posible.

Algunos de los puntos relevantes que me han llamado la atención para acceder a una buena ronda son

Network, network y más network: No siempre las mejores ideas o las que tienen mejores managers tienen la posibilidad de tener un buen VC. Muchos de ellos no están bien conectados o simplemente no han hecho el esfuerzo de darse a conocer en el sector. Haber estudiado un MBA en una universidad líder, acudir a eventos del sector tipo “Tuesday” o simplemente dedicar mucho tiempo a “picar puertas” para presentar el proyecto son formas de acerlo.

Linketin  o Facebook son un buen lugar por donde empezar. Es sorprendente a quien puedes llegar a conocer

En el caso de Fabrice, CEO de OLX, ha pasado semanas enteras en San Francisco visitando de VCs, bancos de inversión para conseguir la mejor de las ofertas.

Compromiso del emprendedor con la idea, que éste se dedique full time es fundamental… es la base del compromiso que cualquier Venture Capital busca. La mayoría de veces los VCs además de buscar una idea quieran que haya detrás un “loco” que sueñe y esté obsesionado con ella.

Invertir parte de tu patrimonio es otro síntoma de que vas a por todas. Arriesgar en la misma medida o más que el VCs, comprometerse a no cobrar sueldo hasta alcanzar algunos hitos son síntomas de compromiso.

Retribución del equipo fundador debería ser baja o nula hasta que la empresa llegue a buen puerto o hasta que el proyecto empiece a tener sus primeros ingresos.

Perfil del equipo es importante, no cabe duda que tener una educación internacional, en concreto universidades de Estados Unidos como MIT, Harvard o Stanford pueden ser de mucha ayuda desde el punto de vista de conseguir contactos.

Haber emprendido anteriormente (con independencia de si fue un éxito o fracaso) también ayuda.

Prototipar: Tener un prototipo en el mercado antes de buscar financiación ayuda a que las valoraciones sean más altas. Si hay “algo” que ya funciona decidirse a inventir siempre es más tentador

Deja que los inversores tengan ventajas en un escenario donde la compañía no funcione. Por ejemplo, proponiendo preferencias de liquidación de su inversión antes que la tuya propia o de otros socios. Esto incrementa la credibilidad del emprendedor y deja claro que sólo espera ganar si el proyecto es exitoso.

Buscar en las primeras rondas inversores de referencia, con buen nombre. Empezar con un VC de referencia siempre atrae a otros. En el caso de OLX, General Catalyst y Bessemer son VCs de primera linea que sin duda han animado a DN Capital (inversor de segunda ronda) a invertir en OLX.

Plan con varias rondas: Plantear varios escenarios (conservador y arriesgado) y establecer varias rondas. Una primera en la que el capital sea lo suficientemente relevante para que la inversión conseguida permita cambiar substancialmente los proyectos que se van a hacer a futuro a diferencia de lo que hubiéramos hecho sin la inversión y segundas para consolidar el crecimiento.

Tener en la cabeza datos básicos como el tamaño del mercado, competidores y potencial del proyecto que vas a emprender ayudarán a hacer frente a la primeras preguntas que aparecerán en la negociación.

Una buena presentación, con un DAFO claro y el alcance del proyecto sn fundamentales. Seguir un modelo que haya funcionado ayuda.

En definitiva, mi impresión es que este tema va de tener ilusión, un proyecto ambicioso en la cabeza y no tener miedo al rechazo…al “no”. ah! y probar, probar, probar…

 

Muere el papel a marcha forzadas en Estados Unidos

Pese a que algunos todavía se atreven a decir que es un fenómeno cíclico, todos los datos arrojan a que los clasificados en Internet han “destrozado” a los clasificados en papel definitivamente.

Lo curioso es que corporaciones del sector TV como Viacom o CBS dicen no notan todavía el impacto, en cambio compañías de “papel” como McClatchy o The New York Times presentan cuentas de resultados totalmente demolidas por el efecto “Craigslist”.

Parece claro que el modelo de “clasificados papel” está definitivamente obsoleto y que más de uno está obligado a reconvertirse o morir.

Cada vez más hay webs consolidadas que son claro referente para publicar anuncios en Internet y lo que es más relevante ya presentan más notoriedad que cualquiera de sus competidores en papel.

Ejemplos claros de ello son:

- Subastas: Ebay

- Empleo: Monster- Hotjobs - Theladder

- Dating: Match - JDate

- Propiedades: Realtor.com

- Clasificados generalistas: Kijiji, Olx y sobre todo Craigslist (que es claro líder en ciudades como Sant Fancisco, Boston o New York)

Otro dato aplastante es la evolución de las audiencias, mientras el papel parece morir… la evlución de Internet en cuanto a cuota de mercado es exponencial:

Definitivamente hay cosas que ya han cambiado como es el caso de los clasificados, pero esto no ha hecho más que comenzar…veremos cómo afectará Internet también a las compañías de TV o productoras de video… y si éstas serán capaces de adaptarse a las nuevas reglas impuestas por el sector o por el contrario también se quedan obsoletas.

¿Tiene sentido diseñar una estrategia de internacionalización muy focalizada?

Cuando pensamos en internacionalizar un negocio web se suele hacer un análisis más o menos pormenorizado de los países en los que se quiere entrar. Se analizan competidores, la aplicación del modelo de negocio, potencial del país, diferencias sociales,…

A mí la experiencia me demuestra que intentar hacer un análisis a priori no es ni muchomenos garantía de acierto. Intentar predecir lo que va pasar en el futuro, en qué países de puede ser grande y dónde una web puede triunfar es muy aventurado.

Está lleno de ejemplos donde las cosas pasan sin que haya explicaciones racionales para ello.

Por ejemplo, quien le iba a decir a Google que Brasil iba a ser el país más importante para su web de networking social Orkut.

En Olx nunca pensamos que íbamos a conseguir en liderazgo en Portugal en un tiempo record. Un país en el que apenas hemos hecho esfuerzo.

Friendster (una de las redes de amigos más grandes del mundo) se ha consolidado como líder en los países del Sudeste asiático. Siendo Filipinas el país en el que tienen mayor número de usuarios. Os aseguro que los fundadores no se lo podían imaginar.

Ebay nunca logró tener éxito en Japón y fue Yahoo quien se ha consolidado como líder en subastas en el país nipón.

Craigslist desvancó al mismo Monster en la categoría de empleo en San Francisco. No se si Craig Newman lo tenía previsto, pero seguro que la gente de Monster.com tardó mucho en incluir en DAFO a esta web de clasificados.

Todos estos factores, poco previsibles y casi inexplicables ponen de manifiesto la dificultad de poder elegir a priori.

En ocasiones en mejor probar y aprender. Abrir webs multidioma no es demasiado costoso si se aprovechan las economías de escala.

Además lo que se aprende es sorprendente… y las oportunidades que se derivan de las pruebas son casi imposible de ver a priori.

¿Latinoamérica de nuevo “hot” en Internet?

Los últimos movimientos en el sector Internet parecen poner de manifiesto que de nuevo el continente latino va a acaparar los ojos de los principales agentes financieros (venture capital, bancos de inversión) y  de los grandes players (Google, Ebay, Microsoft).

Digo “de nuevo”, porque Latitomárica tuvo gran actividad emprendedora hasta el año 2001 con el estallido de la burbuja de las “puntocom”.

Empresas como Patagón (que fue adquirido por Banco Santander), Mercadolibre (invertido por Ebay) o Deremate (vendido a La Nación y Mercadolibre) fueron creadas en pleno boom y no sólo sobrevivieron a la criba que se hico en el sector sino que han acabado cosechando rotundos éxitos.

     

El caso de Mercadolibre es un claro ejemplo de que las miradas de los inversores americanos vuelven hacia Latinoamérica. La compañía después de su IPO en el Nasdaq tiene capitalizaciones bursátiles superiores a los 1,000 millones de dólares. La valoración esta muy por encima de cualquier otra empresa europea o latinoamericana cotizada.

El caso de Mercadolibre no es excepcional, Fotolog (comunidad de referencia para hispanos) ha sido comprada por la compaía francesa Hi-media por 90 millones de dólares.  Bumeran adquirida por Tiger (fondo americano muy importante y muy activo en Latiamérica y Europa).

  

La dificultad para triunfar en China que han tenido Ebay (claramente perdedor frente a Alibaba) y Google (que no ha podido arrebatar el liderazgo a Baidu en el sector de las búsquedas y de la publicidad contextual) ha llevado a los principales players americanos a volver a mirar hacia Europa y Latinomárica.

 

El gran momento de liquidez que hay hoy en el sector Internet junto con las ganas de invertir vaticinan movimientos muy interesantes desde Estados Unidos hacia América latina en los próximos meses.

¿Se está poniendo de nuevo “hot” el continente de habla hispana?

¿Es un buen momento para plantearse entrar en Latinoamérica para las empresas españolas en proceso de internacionalización?

Reflexiones tomando como ejemplo a Steve Jobs

Cuando hablamos de innovación se nos viene a la cabeza inventos, cambios que provocan efectos “bestias” sobre humanidad.

Cuando hablamos de innovadores identificamos personas que han conseguido cambiar o crear innovaciones.

Bueno, para mí el ejemplo de innovador más disruptivo que conozco es Steve Jobs. Se que no estoy diciendo nada que la mayoría no sepáis, pero lo que quiero destacar en este post es lo que me llama la atención de este gran genio creador.

¿Qué hay detrás del creador del Iphone, Mac o Ipod? ¿Cómo afronta el cambio y los retos? y sobre todo ¿Qué inspira un “tipo” como Steve Jobs?

Bueno, después de haber escuchado algunos discursos y leído artículos escritos sobre Steve… Me sorprende y me impacta su capacidad para entender la vida, pero sobre todo su visión de la muerte.  El punto de partida de “que todos moriremos” y que la muerte es un hecho inevitable como base plantearnos lo que queremos ser en la vida me parece sensacional.

Pensar con esa perspectiva ayuda a entender que la vida además de algo temporal no deja de ser un juego y que el riesgo con la que decimos afrontarla no deja de ser un factor casi irrelevante una vez que dejamos este mundo.

El miedo a hacer cosas, emprender, tomar decisiones es una cadena muchas veces auto impuesta que deja de tener sentido si caemos en cuenta que nuestro paso por este mundo dura poco tiempo.

No luchar por un sueño, no ilusionarse por conseguir un proyecto es un delito para todos los que tenemos la oportunidad de hacerlo… Dejar de emprender por pensar que vamos a estar en este mundo perpetuamente es un engaño.

. Adjunto video de Steve Jobs (subtitulado en español) . Os invito a verlo y reflexionar unos minutos. Me parece uno de los mejores discursos inspiraciones que he escuchado

Sebastian y su actitud vital basada en la fluidez

Sebas es además de un nombrado publicista director de negocios para Grey, una persona que no te deja indiferente después de conocerla. No te deja indiferente por varias razones…

La primera de ella es su actitud hacia los demás. Sebastian Martierena es una persona orientada a que te sientas bien, cuidadosa hasta de los más mínimo, vamos un auténtico galán que está pendiente de los detalles cuando te recibe como invitado.

La segunda de las razones es por su forma de afrontar los problemas. Con un enfoque vital basado en la filosofía budista y en Karma positivo, Sebas trasmite siempre el ejemplo de quien siembra bondad recibe bondad.

No es vano, Marcelo, del que os hablé en uno de post anteriores, es un gran amigo y…que casualidad…los dos en el fondo tienen valores similares en cuanto a cómo se encara la vida.

La concepción del ser humano como parte de un todo y la necesidad de vivir en armonía con lo que nos rodea son probablemente los dos puntos que mejor veo ejemplificados en Sebastian.

En definitiva, creo que Sebastian me ayuda a confirmar que la admiración que siento por la gente que viaja, es abierta y se deja impregnar por otras culturas y formas de pensar no es casualidad…realmente este tipo de gente tiene “mucho que enseñar”.

Unas horas con Marcelo, un “tipo” hecho a si mismo…y algunas lecciones interesantes

Marcelo del Barba, además de ser el CEO de Grey para Argentina, es un chico del que diríamos goza de una posición profesional importante y prestigio a nivel internacional en el mundo de la publicidad.

Pero el objetivo de este post no es hablar de las bondades profesionales de Marcelo, eso lo podéis leer en cualquiera de las entrevistas que rondan por la red…

Mi intención en estas líneas es escribir lo que creo estoy aprendiendo de Marcelo fruto de algunas conversaciones que he tenido desde que lo conozco.

Marcelo es una persona de las que yo digo hechas a si misma, con sus propios pensamientos y una forma de pensar y afrontar la vida poco convencional en la sociedad en la que estamos. Además del buen gusto, no en vano Noelia quedó prendada de su casa cuando la fuimos a visitar por primera vez, Marcelo tiene dos cualidades a mi juicio mucho más interesantes, por lo menos que yo admiro mucho más.

La primera de ellas es la capacidad para romper con el pasado desde todos los puntos y buscar en lo desconocido nuevas formas de pensar, de ver la vida y de hacer frente a lo que viene.

Romper con enseñanzas pasadas, simplemente impuestas por la tradición, la educación recibida y buscar formas nuevas que nos ayuden a entender la realidad sin miedo me parece que sólo está al alcance de la gente, que además de curiosa, es inteligente emocionalmente.

La mayoría de los “mortales” son lo que son porque el “driver” de sus primeros años de vivencias se les impuso y el miedo a lo desconocido les impide el cambio.

Bueno, Marcelo es una de esas personas que rompe la norma y lo hace día a día para afrontar el futuro.

La segunda de las virtudes que admiro es la concepción que tiene de la meditación y del descanso mental como medio para gestionar sentimientos y “balancear la vida”.

Creo que eso le hace transmitir calma a su alrededor y como el mismo diría, “karma positivo”.

Para mi el mejor ejemplo de este punto es de quien se rodea, la verdad es que no conozco bien el entorno de Marcelo, pero si conozco a uno de sus mejores amigos, Sebas…bueno si conocéis a Sebas y su atención por el detalle y el servicio a los demás veréis que lo que os explico de Marcelo no es mera impresión subjetiva mía.

Por cierto…de Sebas os hablo otro día, no tiene desperdicio lo que se puede aprender de él y de su forma de ser…

En definitiva, conocer gente así, es una experiencia muy grata y recomendable desde el punto de vista humano.